近日来，随着气温的急剧下降，全国许多地区都飘起的大雪，不管你想或不想，冬天都不可抗拒的到来了。 苗木的寒冬，比天气来的更早一些。为什么会出现这种情况，朋友们都已经非常清楚，无非是两点，一是近年大面积土地流转造成的小苗严重过剩，二是经济大形势的影响。这里，笔者不再多分析，我今天想要说的是，苗木寒冬，我们切莫自乱阵脚。我们必须清楚的明白： 1、不是所有的品种都过剩。 2、过剩的品种也不是所有的规格都过剩。 3、过剩的品种过剩的规格是过剩而不是无用。 4、不是所有的品种都必须在寒冬里打价格战。 5、同一品种同一规格，不一定你也要和别人同样的低价，因为他可能是间苗或清圃或急用资金，而你的可能正是合理密度生长黄金期。 6、不是这个行业不行了，其实别的行业也不比我们好过。 7、生态中国还在建设，大面积造林还在继续。 8、都说苗木行业要重新洗牌了，近三年要淘汰一大批苗圃，先慌乱的必将是先被淘汰的。
那么，我们现在应该怎么做？ 1、整理自己苗圃存货，分清哪些属于不过剩的品种或规格，这些是今年或以后要给你苗圃带来收益的东西，切莫低价抛售。 2、过剩品种过剩规格的苗木，可以低价处理。到春季尚未能处理掉的，又有两种情况：仍然大量存在于苗圃，那么可以痛下决心毁掉一些；苗圃存量大量减少，或更多的是密植的，那么，你可以留下合理密度，让继续长大。每个年龄的苗木到合适工程时候都有市场。 3、如果资金紧张，不要急着整个清地放弃，可以缩减面积，集中自己的优势品种或优势规格，退掉附加值低的土地，尽量把损失降低到最小。 4、苗木寒冬，仍然有很多不负责任的公司个人在推销没经过时间和地区检验的新品种。不要盲目去换新品种，除非你也是炒作小苗发新品种财的，否则乡土树种才是最佳选择。 5、不要和身边的苗圃低价残杀，共同和来访客户商量合理价格。 6、这两年不要急于扩张土地，寒冬之后，地租也会回到一个温和的较低标准，到时候再租也不迟。 7、拥抱互联网，把你的产品及时推广宣传，及时更新维护，付出就会有回报。