问题，就是机会。当经济不景气的时候，你应该说机会来了，我们的对手正在纷纷死去。
一、寒冬来临
最近一段时间，大中小老板们都很敏感，一个比较明显的特征是“听风就是雨”。
这边，崇明保税区传出对有限合伙补征税款的消息，那边立刻传出“vc们要破产了，创投圈完蛋了”的声音。这边，刚刚传出金税三期全面上线使用、社保入税的消息，那边立刻传出了“用工成本大增，企业要补缴社保，裁员潮将至”的论调。这边，某专家说私营企业应该以适当的方式退出历史舞台，那边，立刻有谣言说这是国家意志、已经在和bat华为谈了。这边，人社部领导说企业要加强民主、发扬员工主人翁意识，那边立刻就有了“这是国家要联合员工们收割企业主”的论调。
反应过度了吧？
无论是否夸大其词，这样的大呼小叫最终的结果一定是满城风雨、沸沸扬扬。即便上头不断传来控制税负整体不增、不得擅自追缴的辟谣。但老板们似乎并不相信，仍然稍有一点风吹草动，就大呼我要被剪羊毛了。
这种被害妄想一般的反应过度，其实就是生怕上头不知道我们惨。从一开始就表达“绝对的反对”，才不会等“万一木已成舟”只能吐槽。
“丧文化”正从日本年轻人那里传导到中国的创投圈，老板们风声鹤唳的背后，反映的是时代的惶恐、焦虑和迷茫。
如果说，几年前“寒冬说”还是一个逼格满满的论调，常常被创业者放在嘴边讽刺同行，或是投资人用来恐吓创业者压估值：
“寒冬要到了，大潮过去才知道谁在裸泳，风口过去摔得最惨的也是猪。”
那么现在，没有人再拿这句话装逼了，因为已经可以感到切实的寒意。哪怕只是最初的一点哆嗦，凛冬将至已经不是什么传闻了。
这一次，狼真的来了。
不论“人口红利消失”论，还是“流量红利萎缩轮”，不论“修昔底德陷阱”还是“中等国家收入陷阱”，不论“逢8危机周期论”还是“康波周期论”，不论中美贸易战的加剧还是系统性债务危机的阴霾，不论黑天鹅论还是灰犀牛论……所有理论的指向都是一致的，接下来会有那么一段时间，日子没那么好过。
对于三大阶层跃升通道房地产、金融和互联网来说，监管红利消失了，想要钻漏洞野蛮生长没那么容易了，一个典型案例是，年初仿佛众心捧月的区块链一夜之间就凉了。
经济寒冬本来就是周期的一部分，全球各国都不可能幸免，笔者对中国经济的未来满怀信心，但此时也必须承认，我们要经历考验，我们要面对现实，我们不需要粉饰太平。
你现在去问每一个老板，几乎没有不忧心忡忡的，融资、利润、税务、社保……总结到一起就是一个问题：钱不那么好赚了，却更容易花掉了。
寒意正在传导，即便是广告公关、服务咨询这样离寒冬较远的领域，一个比较明显的迹象是：客户的预算似乎正在减少，有些客户甚至已经死去，而回款的周期变长了，拖帐越来越普遍。钱来得没那么快了。
没有永续的生意，没有永恒的利润，在寒意彻骨的时候，才明白落袋为安就是一种奢侈。
如果说，中产阶级焦虑的核心是“上升通道收窄、下滑危险却不断增大”，那么生意人们焦虑的核心就是“钱荒”，钱不那么好挣或者好融了，但是花钱的地方却会越来越多。现在已经不是一个bp一个背景就能融资的时代了，因为曾经这么做的投资机构们很快也要死去了。
追涨、看背景、看站台、追求表面数据……过去几年里，很多vc的表现如同高端韭菜，本质和股民、币民甚至赌徒没有任何区别。尽管他们可以大义凛然地说：早期投资本来就是投100个可能成几个，大多数都会失败。但是当真正开始拉清单、算总账、周期大考时，他们的口气可没那么硬，因为这话lp听不进去。
真的这么低的成功率，那么大多数就会死去。
听一个知名vc说过笑话，当年投资失败的项目，创始人拿了钱好好干的，如今活得很艰难，创始人拿了钱立刻一线城市买房的，如今活得很光鲜。但是现在你懂的，房市也没那么容易了。
另一方面，尽管国家已经给企业开了定向通道，更精确的资金正在路上，但对小企业来说，取得并不容易。
花钱大手到脚的时代过去了，过去几年，o2o、共享单车、无人零售店们烧钱补贴抢市场的做法，在今天成了一个笑话。你再去找人帮你烧钱抢市场，不好意思先把你的全部家产抵押了吧，不然没人敢跟啊。
也没有人再去鼓吹什么风口了，因为没人信，这个点再忽悠风口不是蠢就是坏。
于是你看到了，朋友圈里到处是售卖焦虑、消费恐慌的文字，往往十万加。但是本篇并不想如此，作为晚辈，我只是想简单地聊一聊，面临考验，老板们该怎么办？
二、出海和上市
变天之前，必有异象。经济寒冬从来不是一夜降临的，在此之前一定会有很多征兆。在投资人们围着共享单车的坟场狂欢时，一定已经有人隐隐觉得不对。
第一个现象是出海
几年前，李嘉诚、董建华们纷纷变卖资产、换成现金，房地产大佬们也开始调整方向策略……这些距离顶层信息源最近的大佬们不论言论如何，行动都很诚实。
企业家是趋利的，大佬们的异动让很多人疑心这是不是“春江水暖鸭先知”：这样看来寒冬真的近了，因为假设中国在这次危机中受灾，那么最直接的思路是出去。
眼尖的生意人们都是从这时、甚至更早开始警觉的，如果到今天才反应过来，那真的是太慢了。但是，相较于这样的转移，最近几年更多的现象是“产业的出海”。
这个思路很简单：如果中国已经没有人口红利，那么就去找如同“十年前中国”的国家。如果互联网的监管红利已经不在，那么就到监管宽松的地方割韭菜。
老板们开始关注东南亚、东欧和非洲，特别是一带一路沿线的国家。大家都在寻找像十年前中国有人口红利且有可能爆发式增长的国家，把那里变成新的世界工厂，这样一来，过去十年赚大钱的生意或许都可以再试一遍。
在海外设立研发中心，做海外市场，资金在海外周转，不仅仅是一两个厂的迁移，而是做产业链，一些手机组装厂2016年开始陆续在印度组装，小米或许也将告别整机出口印度，而是在印度组装，其他配套一起迁移。 区块链领域的创业者则开始盯着爱沙尼亚这样看来政策宽松的地方，“电子移民”做备份，成了重要的议题。
第二个现象是密集上市
从香港股市到纳斯达克，互联网公司们密集上市的狂潮正在到来，仿佛上市已久成了大公司的逃生通道，仿佛大家都想赶在严冬到来前迅速圈一笔过冬钱。
拼多多、趣头条、蔚来汽车、新美大纷纷上市，而滴滴和头条也传出各种计划上市的风声。要知道，在此之前还有很多互联网公司逼格满满地说，现在还不是最好时机，我们没这个计划。
过去几年，在大家的心中，上市曾是互联网创业的终极考验，是“登上人生巅峰、迎娶白富美、鲤鱼跳龙门、获得财务自由”的象征。但是现在，上市的神秘感和庄重仪式感全失，大家开始说“上市只是一个起点”。
与之相伴的是海量的质疑，是“多军和空军的狂欢”。除了美团，几乎所有的中概股都迎来了这样的厄运，比如：拼多多和趣头条，刚上市时股价上升，立刻被捧为妖股。过几天后股价下跌，立刻各种唱空，做空者们一副“我早就说了吧”的幸灾乐祸。
投资分析开始“听风就是雨”，搞得和炒那啥的人群一样，涨的时候“全新的财富时代到来了”，只要一跌，立刻“人类历史上最大的郁金香泡沫血崩，无数投资者今夜无眠”开始刷屏。没有人讨论对项目价值的评估，只有对股价的见风使舵。
而且，这些唱空盒质疑，质疑，翻来覆去就是那么几句老生常谈，流量价值低、产品low、传销模式不可持续、法律政策风险……都是老生常谈，真让人怀疑是互相“洗稿”了。
上市前质疑，股价跌狂欢，一切都标准化套路了。此种态势下，上市似乎不是进入安全区，而只是加了些安全系数，如果你不会经营，想要死还是分分钟的。
对于大多数的生意人来说，出海、上市都还遥远，那么他们该怎么办？先来一段老生常谈。
三、回归生意的本质
过去几年里，每当资本寒冬论出来，配套的一定是逼格满满的一句：“你要回归生意的本质”。
但是现在，这句话已经与装逼无关，而是变得现实具体——没错，说这句话的人和听这句话的人，都得好好反思了。
什么叫生意的本质？
即便在互联网时代，市场依然是市场，核心就是一个“卖”，讲得文雅点叫生意或交易。
有的人自己生产商品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（产品、品牌）驱动和销售驱动。
那么这时候，人生财富的关键首先是卖什么，其次是怎么卖。卖什么决定了盈利的基本面，怎么卖是催化剂。
小本生意是卖，黄赌毒是卖，高客单价也是卖，金融资产转移或者卖股权卖预期卖公司往往是最大规模的卖。这里是不公平的，选对了卖什么，常常比不管卖什么但努力到极致，要容易赚钱一百倍。
那么互联网改变了什么？
互联网公司卖的常常不是实体商品，而是强大产品带来用户规模流量下的“曝光度”，是卖用户的注意力……你猜对了，就是做广告，这个生意很赚钱。
另一方面，互联网公司可以通过社交渠道和自动化系统两种方式，把成本压低到令人发指，于是可怕的盈利空间和成长速度出现了。
必须弄明白互联网商业的本质依然是卖，是产品和渠道，只不过互联网的科技特性给了你无限的商业设计空间。只有明白这一点才不会被一堆务虚的言论忽悠、带偏了节奏。
回归，到生意的本质，这不是一句装逼的口号。
降低履约和交易成本，加大履约能力，提升交易规模和利润，是永恒的主题。
在存量博弈的时代，这一点尤其重要，电商、社交、游戏、内容、工具……每一条赛道的模式都值得重新审视，或者提升质量做升级，或者做减法玩破坏性创新，或者聚焦局部打差异化。可以做的还有很多，还是马云那句“不是……不行了，只是你的……不行了”。
然而，由于资本和媒体的粉饰，过去几年我们看到了太多偏离生意本质的故事，很多菜鸟创业者被洗脑忽悠打鸡血。
“为什么要想盈利模式呢，现在就盈利是不是太没想象空间了呢？”“他三分钟就投我，因为看上了我的情怀。”“失败了，大不了做公益。”
这样的故事，讲的人不相信，听的人却当真了，不仅创业者，甚至一些投资人、媒体人、高校老师、政府公务员也信以为真。
只可惜，生活哪有那么戏剧性，商业容不得田园诗般的浪漫，创业者首先是苦逼而非装逼。不明白这一点，一定被现实打成傻逼。
现在，让我们忘记所有的颜面，在商言商，面对现实，或许有以下几条路线。
四、寒冬抗冻指南：五个关键词
1. 下沉
当下有一个观点非常流行：“下沉人群”是最后的人口红利，小镇青年、中老年人群、00后新世代正在成为商业狙击的主战场。
典型的代表是拼多多、快手、趣头条组成的皮卡丘，pkq对bat成了一种新的商业现象。
另一个印证是，宝妈社群正在崛起，知识付费从中产阶级装逼充电的标签，开始变成微商分销裂变的重点，小程序上的社交电商向阿里王国发起挑战，很多都直指低价下沉。还比如：最近这几天，爱情银行又因为一个“打卡365天送1000元”的low玩法火了，dau据说到了100万，虽不知多少羊毛党。
进军下沉的项目在诞生的那一刻，往往成为业界忽略的对象，但是一旦稍有起色乃至上市，就会备受争议质疑，甚至被掌握话语权的“主流市场”嗤之以鼻，因为主流们不懂也看不上。
被诟病的方向空前一致，无非是：
低质量的消费品，比如：快手上的乡村杀马特视频、趣头条上的low内容、拼多多上的便宜货尾货乃至假货。不可持续的渠道，基本都是微信上的社交裂变，利用关系链加利益刺激，拼多多的拼团和趣头条的邀请好友模式，只要补贴一停用户就走。低价值的流量，吸引来的人群消费能力低，广告价值低。羊毛党、数据作假和合规问题。
唱空者们无非直指两点，一是项目的未来成长空间有限（因为太low了嘛），二是项目的现在已有成绩都不靠谱（不是利益刺激就是数据作假），把现在未来都描黑了，好像股价就会大跌了。 但是不得不说，掌握话语权的主流舆论们，其实大多数根本不可能真正体验“下沉人群”的生活，更不要说理解他们的需求和习惯。
所以他们去描绘下沉市场的状况，往往不是“夏虫不可语冰”，就是“何不食肉糜”。
以趣头条为例：
（1）所谓低质量的low内容是真的low吗？
仔细一想就会发现，这个低和low的评价标准，依然是由处在优势地位的主流人群来定的，他们习惯了阳春白雪，下里巴人当然就看不入眼。
当年曾经有一部很有名的flash动画《小兵传奇》，小兵说我没钱没权又不帅，但是我有时�...